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薪资怎么谈才不亏?

来源:51快聘网 时间:2021-11-25 作者:51快聘网 浏览量:

面试谈薪,往往令求职者「又爱又恨」。

进入谈薪环节,意味着面试官认可了你之前的面试表现,但这时候应该怎么谈,才能踢好这临门一脚,拿到满意的薪资顺利入职,是很多求职者的「老大难」。

要高了,怕企业觉得自己狮子大开口,钱不配位,踩坑出局;

要少了,心里反复纠结,总觉得亏了自己,早知道就应该多要点。

就拿我的朋友西瓜来说,刚毕业去面试,一路杀进终面,被问到期望薪资的时候,想着报高一点给自己一个被压价的空间,要价直接超过了岗位薪资上线,导致终面出局。

还有一个朋友,找工作不是很顺利,好不容易遇到一家各方面还不错的公司,怕再失去这次机会,期望薪资就要的比较低。入职之后偶然发现和自己职级一样的同事却比自己拿的高,心里很是不平衡。

遇上面试谈薪这事儿,我们到底应该怎么做,才能谈钱不伤感情,拿到合适的薪资呢?

1
事先准备薪资材料

我做HR的时候遇到过这样的小伙伴——

他上家的工资是8000,我问他现在期望薪资是多少?

他说10000,直接给自己涨了30%左右。

我很好奇这个要价理由是什么。

结果他说跳槽不是可以涨30%的吗?

好家伙,对自己的价值都没有一个清晰的评估。这种时候很容易被压价或者薪资谈崩。

如何提出有理有据的报价?我们需要事先了解自己的薪资构成,在此基础上找到合理的涨幅空间,顺利谈到较高的薪资。

很多公司除了基本工资和年终奖,还会有交通补贴、餐补、房补、过节费等,这些都可以算在我们的薪资里面。

以此为基础,我们就可以计算自己的月平均工资了。

比如你在上家公司的月薪是7000,一年13薪,年底根据业绩表现拿到了2万年终奖,除此之外每个月还有300块交通补贴。

那么你的平均工资就是:(7000*13+20000+300*12)/12=9550。

这才是你应该报给HR的目前薪资。

同时,我们还需要参考行业内该岗位的薪资状况,结合自身诉求,得出最终的期望薪资。

2
先了解企业的薪资架构

面试官会了解你的目前薪资作为参考,相应的,我们也要了解这家公司的薪资架构。

一般来说,薪资是一个综合性的劳动报酬,也就是常说的「整体薪酬」,它包括:

直接经济部分:基本工资、业绩奖金、股权红利、各种津贴等

间接经济部分:保险、福利(比如节日礼物、团建…)、补助、优惠、假期等

非经济部分:发展机会、工作条件、培训、行业地位等

有的面试官只会介绍个大概,这时候就需要我们提前了解,对面试官没提到、但是我们特别关注的部分做补充追问。

接下来我们就可以根据薪资架构,来衡量自己的预期是否需要调整,是否需要进一步谈判。

3
给出能接受的薪资范围

你报出的期望薪资,反映了你对自身价值及行业的认知。这也是面试官对你的一个考察点。

过于具体的数值,会削弱我们在报价上的灵活性。那区间该怎么报?

首先,我们要明确自己的底线,能接受的最低薪资是多少,低于这个数就不做考虑。

其次,要摸清岗位的上下限在哪里,并且根据你对公司的意向度、整体面试表现、岗位匹配度等综合评估,在区间内定出自己期望的范围。除非你特别优秀,否则报价最好不要高于岗位上限。

4
凸显优势,让面试官主动加价

想要更高的薪资是人之常情,但要怎么做,才能让面试官主动考虑为你加价?

一般来说,你和岗位的匹配度越高,越容易为自己争取到加价的机会。

我们可以提前准备好3个左右匹配度高的优势,比如契合的工作经历、亮眼的业绩、优秀的项目案例、加分技能、性格等,在谈薪环节拿出来证明自己的实力。这里要注意两点:

(1)不用进行大篇幅的描述,提炼出最重要的即可。因为详细的内容我们已经在之前的环节跟面试官沟通过了。

(2)基于事实。如果你过分夸大自己的能力,眼下是拿到了更高的薪资,但同时也拉高了面试官的期待,入职后要是展现不出相应的能力,很可能连试用期都过不了。

职场中,不管是萌新还是老鸟,都绕不开谈薪这个难题。说到底,面试是双向选择的结果,谈钱不伤感情,体面谈钱才能让双方合作愉快。希望新的一个月大家都能顺利收获满意的工作,前程无忧!

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